בלוג ייעוץ עסקי

למדו והפנימו את הנתונים הבאים בכל הקשור למכירות B2B 2026 קצת נתונים על מכירות בתחום ה B2B 2026 : מכירות B2B הן מכירת מוצרים/שירותים לעסקים הן מורכבות יותר מ־B2C בגלל: מספר מקבלי החלטות תהליך ארוך יותר צורך באמון ובערך גבוה נתונים מרכזיים עד 2026: 80% מהאינטראקציות יהיו דיגיטליות (Gartner) עד 2026: 65% מהארגונים יעברו להחלטות מבוססות דאטה (Gartner) איכות עסקה: רק 24% הצלחה במכירה דרך איש מכירות בלבד לעומת 65% הצלחה כשהלקוח מתקדם לבד מסע למידה עצמי: מגדיל רכישה ב־147%

החלטות צרכניות אינן רציונליות בלבד. מחקרים עקביים מראים כי רגש מקדים קוגניציה , והקוגניציה לרוב מצדיקה החלטה שכבר התקבלה רגשית. “People decide emotionally and justify rationally.” (Zaltman, Kahneman, Damasio) רגשות מרכזיים המשפיעים על התנהגות צרכנית 1 ביטחון / הפחתת פחד (Security / Risk Reduction) Kahneman & Tversky – Prospect Theory פחד מהפסד חזק מהרצון לרווח צרכנים מחפשים ודאות, אחריות, ניסיון, סמכות טריגרים שיווקיים: אחריות, ניסיון, המלצות, “לקוחות כמוך” ניסוח של מה נמ

1. חוסר במומחיות שיווקית פנימית בעלי עסקים רבים מתמחים בתחומם, אך אין להם את הידע המקצועי, הניסיון או הכלים לניהול שיווק יעיל. יועץ מביא...

שיטות לחישוב ערך מותג 1. גישה פיננסית הכנסות מיתוגיות : כמה מהכנסות העסק נובעות ישירות מהמוניטין והערך של המותג? שלבים: חישוב ההכנסות...

בימים אלו בהם יש קושי רב לייצר אסטרטגיה שיווקית ברורה וישימה כזו שתחזיק מים לאורך זמן ותאפשר "לנצח" את התחרות בצורה מובהקת, לכן אני תוהה...

Understand what’s new and next in global consumer behaviour and the impact on marketing and innovation