למדו והפנימו את הנתונים הבאים בכל הקשור למכירות B2B 2026 קצת נתונים על מכירות בתחום ה B2B 2026 : מכירות B2B הן מכירת מוצרים/שירותים לעסקים הן מורכבות יותר מ־B2C בגלל: מספר מקבלי החלטות תהליך ארוך יותר צורך באמון ובערך גבוה נתונים מרכזיים עד 2026: 80% מהאינטראקציות יהיו דיגיטליות (Gartner) עד 2026: 65% מהארגונים יעברו להחלטות מבוססות דאטה (Gartner) איכות עסקה: רק 24% הצלחה במכירה דרך איש מכירות בלבד לעומת 65% הצלחה כשהלקוח מתקדם לבד מסע למידה עצמי: מגדיל רכישה ב־147% קנייה מרחוק: 71%...

החלטות צרכניות אינן רציונליות בלבד. מחקרים עקביים מראים כי רגש מקדים קוגניציה , והקוגניציה לרוב מצדיקה החלטה שכבר התקבלה רגשית. “People decide emotionally and justify rationally.” (Zaltman, Kahneman, Damasio) רגשות מרכזיים המשפיעים על התנהגות צרכנית 1 ביטחון / הפחתת פחד (Security / Risk Reduction) Kahneman & Tversky – Prospect Theory פחד מהפסד חזק מהרצון לרווח צרכנים מחפשים ודאות, אחריות, ניסיון, סמכות טריגרים שיווקיים: אחריות, ניסיון, המלצות, “לקוחות כמוך” ניסוח של מה נמנע ולא רק מה...

1. חוסר במומחיות שיווקית פנימית בעלי עסקים רבים מתמחים בתחומם, אך אין להם את הידע המקצועי, הניסיון או הכלים לניהול שיווק יעיל. יועץ מביא...