22 P.png
22 P.png

שיפור תוצאות מערכי מכירות

הקמתם מערך מכירות ואתם חושבים שניתן לשפרו?
יתכן מאוד שאתם צודקים!

Business Meeting

שיפור תוצאות מערכי מכירות

תהליך המכירות נמצא לעיתים תכופות בסוף המשפך השיווקי והוא בעל חשיבות גדולה לניהול סיכוני העסק.
כלומר, במידה והתהליך מאוד מוצלח עד לנקודת המכירה אולם המכירה לא הופכת את המתעניין ללקוח משלם, העסק יהיה בסיכון גבוה יותר.


 

מניסיוני הכולל ייעוצים רבים, מחקרים רבים וביקורים בשטח, בעלי העסקים מנהלים את תהליך המכירות בצורה המאפשרת שיפור, כלומר, ברוב המקרים ניתן להוסיף לתהליך הקיים על מנת לשפרו, לעיתים בצורה משמעותית ביותר.

שיפור תהליך המכירות הקיים כולל את השלבים הבאים:
1. אבחון מצב קיים בפעילות הקיימת
2. מחקר לקוחות (תלוי במספר משתנים, לעיתים אפשר ללא שלב זה)
3. שיפור התהליך הקיים
4. ליווי וכיול התהליך

 

בתקופה הנוכחית אשר מציבה אתגרים לכולם נשאלת שאלה קריטית על ידי בעלי עסקים באשר הם – מה ישפר לי את המכירות?

על פי סקר (Westwood One) שנערך בין למעלה מ 300– מנהלים בתפקיד של ניהול שיווקי וכן סוכנויות מדיה, הנשאלים סבורים כי מיקוד הוא המניע הגדול ביותר של המכירות - עם תרומה ממוצעת של קמפיין למכירות של 22%. כשמשווקים וסוכנויות תופסים את המיקוד כאחד ממניעי המכירות הגדולים ביותר, אין זה מפתיע שהכוונה לקהל (מיקוד) היא מרכיב מכריע בקמפיין, מה שהופך אותו לא רק לעדיפות עליונה, אלא גם לאחד האתגרים הגדולים עבור המשווקים.

22.JPG

ההבטחה

ידע נרחב, דיוק בנתונים, העמקה, רלוונטיות, עמידה בזמנים, רצון לעזור

Best Price

תמחור 

תמחור דינאמי של שירותים או מוצרים

Image by Priscilla Du Preez

מחקרי לקוחות

הבנת הלקוח בצורה מדעית מאפשרת גדילה, ניהול סיכונים עסקי חיובי והמשך ביסוס הארגון

Market Analysis

ניתוח נתוני עסק

ניתוח נתונים מצטברים הקיימים בעסק ,האמת העסקית נמצאת שם

Image by Arlington Research

שיפור מערך מכירה טלפוני

שיפור תוצאות מערך מכירה טלפוני ואו שיפור מערך  שירותים טלפוני

Digital Gadget

טכנולוגיות תומכות

התאמת טכנולוגיות לקידום הארגון

Image by Mohsen Taheri

מחקרי עובדים

ההון האנושי בארגון יעזור לך לקיים מטרות עסקיות, למד אותו לעומק, זה מאוד מומלץ

Image by Ibrahim Rifath

הקמת מערך מכירות

הקמת מערך מכירות לארגון בהתאמה ליעדי הארגון

Cinema

עלויות פרסום

הפחתת עלויות הפרסום והגדלת תוצאות החזר השקעה

Maneki-neko

יצירת הצעת ערך מנצחת

הבניית הצעת ערך ברורה, וייחודית  יכולה לאתגר גם אנשי מנהלים מנוסים.