מדידת שווי מותג בעסק קטן ובינוני

3 בינו׳זמן קריאה 2 דקות

שיטות לחישוב ערך מותג

1. גישה פיננסית

הכנסות מיתוגיות: כמה מהכנסות העסק נובעות ישירות מהמוניטין והערך של המותג?
- שלבים:
  1. חישוב ההכנסות הכוללות.
  2. הערכת אחוז ההכנסות שתלויות במותג (לדוגמה, לקוחות חוזרים או תמחור פרמיום בזכות המותג).
  3. הכפלת אחוז זה בהכנסות.
- דוגמה: הכנסות שנתיות של 500,000 ש"ח, והערכה ש-30% מהן תלויות במותג:
  
  500,000 × 0.3 = 150,000 ש"ח.
תרומת המותג לרווחים:
- חישוב הרווחים הישירים שמקורם במיתוג בהשוואה למתחרים ללא מותג ידוע.
- שימוש במכפילים תעשייתיים (לדוגמה, ערך המותג כפול מספר שנים של רווח שנתי).

2. גישה צרכנית

נאמנות לקוחות: מדידת אחוז הלקוחות החוזרים.
- שלבים:
  1. בדוק את מספר הלקוחות החוזרים (נאמנות).
  2. הערך את ההשפעה של נאמנות על ההכנסות.
  3. נאמנות גבוהה = ערך מותג גבוה.
נכונות לשלם פרמיה: האם הלקוחות מוכנים לשלם מחיר גבוה יותר עבור השירות או המוצר שלך בהשוואה למתחרים?
- שלבים:
  1. השווה מחירים עם המתחרים.
  2. הערך את הפרש המחיר שמוכנים לשלם בזכות המותג.
- דוגמה: מחיר המוצר שלך הוא 120 ש"ח, המתחרה מציע ב-100 ש"ח. הפרמיה היא 20%.

3. גישה שיווקית

מודעות למותג:
- הערכת שיעור הלקוחות שמכירים את המותג שלך.
- שימוש בסקרים פשוטים או בקמפיינים שמודדים מעורבות.
תפיסת המותג: כיצד הלקוחות רואים את המותג מבחינת ערכים, אמון ואיכות.
- סקר קצר שמודד שביעות רצון, נאמנות ותחושת ייחודיות.

חישוב מבוסס מודל

שילוב גורמים כמותיים ואיכותיים.

מרכיב	שיטה	חישוב משוער
הכנסות מותגיות	אחוז ההכנסות המיוחסות למותג	לדוגמה: 150,000 ש"ח.
מחיר פרמיה	הפרש מחירים לעומת המתחרים × כמות יחידות	לדוגמה: 20 ש"ח × 5,000 יחידות = 100,000 ש"ח.
נאמנות לקוחות	אחוז הלקוחות החוזרים × ערך חיי הלקוח (CLV)	לדוגמה: 40% × 1,000 ש"ח = 400,000 ש"ח.
שווי שיווקי	תקציב שיווק × יעילות יחסית מול המתחרים	לדוגמה: 50,000 ש"ח × 1.5 = 75,000 ש"ח.

סה"כ ערך מותג משוער = סך כל הגורמים המחושבים (לדוגמה: 725,000 ש"ח).

שיטות לשיפור ערך מותג

פוסטים אחרונים